上品家居五一营销活动策划项目

主办单位：
      满城县上品家居商贸有限公司
活动策划：
      保定市指南针市场调查传播咨询有限公司
项目背景：
      随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐。
     上品家居是以家具定制、整体家装和品牌家居产品代理销售为主营项目的一家商贸有限公司，在满城县城设有上品家居体验馆。为进一步提升企业知名度和美誉度，扩大市场占有份额，在竞争中获得更多目标消费者，上品家居决定利用五一短假期间，在县城组织开展一次以回馈和让利消费者为服务内容的营销活动，以谋求企业与消费者的双赢。 
策划概述：
      指南针公司受上品家居的委托，对五一营销活动项目进行了策划。策划方案突出了以下几方面的重点：
      一 、确定营销活动主题和内容。按照上品家居“回馈、让利消费者”的主导思路，  确定“上品家居店庆9有礼”为活动主题，并根据上品家居的实际情况，策划了“全友天天木门折上折”、“新款门型特价销”、“单品拍卖惠新居”、“样本整装乐无穷”等九项具体回馈、让利活动内容。 
      二、制定前期宣传方案。一个成功的营销活动，前期宣传推广是重要的辅助手段之一。指南针根据满城县当地实际情况，制定了活动前期宣传方案，包括宣传内容、宣传形式、途径等，通过前期宣传，向目标消费者传达活动信息，提高活动期顾客参与率。
      三、营造活动现场氛围。包条幅、展架设计、展品布置、恰到好处的播音与音乐选择等，突出活动现场的节日氛围，以现场氛围营造节日商机。
      四、增强亲和力。一些商家一直把“打折”、“降价”作为节日营销活动的主要手段。其实，折扣不是消费者最大的心理需求，消费者需求已由大众消费向理性和个性消费转变。针对这一实际，本次活动在现场设置互动区，发挥上品公司定制业务的专长和优势，由专人接待并听取消费者对产品的特殊需求，在为消费者提供个性服务中，赋予活动更多的精神载体，推介企业的情感化和产品的人性化服务，从中提升企业美誉度和产品的知名度。 
      五、市场调查渗透其中。活动期间，专门在活动现场、新建小区等地段，安排了满城县整体家居需求状况问卷访谈调查，强化活动深层次阐释功能。调查包括家居市场需求状况、消费者购买家居产品偏好、对上品家居认知度等方面的内容，为企业掌控市场需求信息，改进营销工作提供调查分析参考依据。