中金物业广告设计把握的原则及广告效果

     受保定市中金物业公司委托，指南针咨询公司为中金物业设计制作了一版企业自我宣传媒体广告，于6月26日在《保定晚报》广告版发表。
     广告刊登后，在社会引起一定的反响，不少读者致电中金物业，希望能吸纳对所在小区的管辖。第二天，《保定晚报》第四版刊登出署名“子非鱼”发表的题为“从一则广告看物业‘蓝海’市场”的文章。作者不仅对中金物业通过广告进行自宣的做法给与赞赏，认为“物业在报纸上打广告宣传自己，在我市还是很少见的”。同时认为“一家物业公司出资在媒体做大幅广告，笔者更愿意把这看成我市相关产业涉入‘蓝海’市场的一个标志。”
     中金物业自宣广告能够如此受到读者强烈反响和认可，一方面取决于中金物业自身经营理念和优异的业绩，代表了一个产业发展的方向，另一方面取决于指南针咨询公司在广告策划设计中，坚持了以下几条原则：
一、真实性
     指南针在广告内容选材和感性形象设计上，坚持以图片形式为主，展示中金物业“五心”服务真情实感，通过真善美的审美情趣感染受众，唤起受众美好的感情，实现企业自宣预期目的。
二、感情性　　
      运用典型事例渲染感情色彩，烘托中金物业给业主带来的精神上的美的享受，诱发服务对象的感情，使服务对象沉醉于中金物业所给予的欢快愉悦之中，为中金物业拓展市场奠定基础。
三、创新性　
     针对小区业主需要的关联，突出“做有责任心有爱心的物业公司”核心广告语，迎合服务对象的需求，创造出不同一般的富有个性的独特企业形象，使中金物业从众多的竞争者中脱颖而出，通过广告增强中金物业的吸引力，为引领我市更多物业提升自我发挥影响效应。
四、关联性  　　
     在住宅小区内，业主与物业既是统一体，又是矛盾体。指南针在广告设计中，坚持把如何构建业主与物业之间的和谐关系作为广告诉求的特别行为关联，通过宣传中金物业典型事例，引发住宅小区矛盾体双方的注意与兴趣，在构建双方和谐关系这一主题上实现潜移默化的宣传效果。

附《保定晚报》6月27日署名文章原文：

从一则广告看物业“蓝海”市场
 子非鱼

   昨日晚报有一整版广告，内容主体是一家物业公司。物业在报纸上打广告宣传自己，在我市还是很少见的，细想想，这对很多小区的业主不失为一件好事。
　　做广告，无论形象树立还是产品促销，寻的都是个商机。物业公司做广告，起码从一个侧面说明，物业这块市场还是有人看好的。近两年，我们多次从新闻中看到我市部分小区上演的业主和物业之间的纠纷，甚至物业撂挑子或“被”撂挑子后小区秩序混乱的景状。很多小区想要更换物业却要面临多重难题，除了业委会难以成立、与原有物业费用难结、业主意见不一等因素外，本地物业市场的不成熟也是其一。而所谓不成熟，直接点说就是市场化运作的物业公司太少，物业市场竞争指数低。居民想换物业，但市场上可供选择的公司太少，而且不易判别优劣。
　　中小城市物业市场的“蓝海”化，根子其实还是在于房地产市场。以我市为例，目前绝大多数地产项目的后期物业均由原开发商的下属人马来经营，这样做的最初原因大概是因为早期市场可选的物业少，以及售后维修等方面的便捷，当然，很多地产项目的自主物业做得优秀也是其继续售房的品牌之一。可正因为这样，物业市场更没有了商业机会，一家物业公司如何寻找可以进驻的小区成为难题。于是，因为没有而自己做，自己做了更没有，这似乎成了一个经济悖论。
　　一家物业公司出资在媒体做大幅广告，笔者更愿意把这看成我市相关产业涉入“蓝海”市场的一个标志。当然，我们不愿意看到只有当原开发商留下的物业和业主发生矛盾时，才有人会想到去遴选物业。尽管，这是目前市场化物业公司生存的不多的商业机会。我们更愿意期待的是，一如一线大城市一样，地产商只负责建，项目建设完毕后，按照相关法规进行物业移交，物业的事情，一切让市场去选择。只有这样，目前物业市场的“蓝海”特质才能真正显现，更多的物业公司才能真正畅游“蓝海”，商机无限。而目前的“蓝海”，简单概括是，虽然市场大，但商机少。
　　当然，如果真的有了规范的、优秀的物业市场，大概一定时期内“蓝海”就将变“红”。可“红海”一方面意味着其中“游泳”的企业们的激烈竞争，另一方，还意味着作为消费者的广大业主们有了更多更优秀的选择机会。而且，可以想见的是，真如是，我们身边的物业恐怕也就会更多地去提升自我，去想方设法更好地服务业主，因为，他们也怕“下岗”。