体验轴心是整个体验营销的主线,它是以体验设计为基础,体验实现为目标,“4P+6E〞 策略为有效手段,体验管理为有力保证,最后通过效果评估实现体验整体策略实施的提高与循环。 •体验设计。体验设计是将消费者的参与融入设计中,是企业把服务作为 “舞台”,产品作为“道具”,环境作为“布景”,使消费者在商业活动过程中感受到美好体验的过程。它以消费经验作为设计的核心,是体验经济理论与商品市场战略结合的产物,其理论逐渐成为现代企业开发产品的重要依据。体验设计的重要环节——产品设计也由自然向标准化再向定制化以及向人性化方向发展。 体验设计是体验营销的基础。只有进行体验设计,体验营销才能有的放矢,才能有营销的对象。然后,通过体验营销的整合策略“4P+6E”达到体验的实现。 体验设计的价值基础是设计价值。设计价值是指供应商根据前期的研发设计已经制造出来的、但还需要通过市场传递给顾容的一种效用或价值(即一种还没有实现的价值)。 设计价值体现着供应商对目标顾客的研究,以及对顾客期望和需求的理解与判断。在某种程度上,要通过产品和服务的自然属性和客观属性来体现。再者,供应商意欲提供或传递给顾客的某种效用和价值,最终有赖于顾客的选择、感知和判断。只有真正被顾客所接受认可时,供应商的设计价值才能被实现。 |