如果在概念接受度调查和竞争产品的比较调查中确信能够成功，或者经营人员全部身心都赌在新商品成功，或者商品的开发成本和市场进入成本比较低，那么就可以不实施测试营销，而直接打入市场，因为这种情况下的直接进入市场将更有利。 的确，实施测试营销有利于消除各种不安因素,但同时也容易让竞争对手得到发售的消息，而且还需要大量的时间以及费用。考虑到这些情况，实施测试营销绝没有那么容易。 但如果不安因素非常多,或者如果进入市场失败将带来巨额损失，而测试营销的费用却比较便宜的情况下，应该亳不犹豫地实施测试营销。 对于消费品的测试营销而言，比较有代表性的方法有三种。 •按照模拟店方式进行的测试 这个方法是在会场上设置一间备有电视机和 CM 的房间,然后摆上测试产品和竞争商品,总之看上去像个模拟贩卖场,然后让消费者去购买。我们将在下一项进行说明。 •在扫描数据服务店中的测试 可以在连锁店(这些连锁店能够将载有购买容户背景的商品销售信息提供给厂商等)中进行测试销售,由此可以知道测试产品和竞争商品的销售份额、购买者背景以及尝试、重复的状况。而且,还可以经由连锁店对购买者进行追踪调查。 •在特定区域的测试销售 这个方法是选择一个能够实施针对特定区域的电视 CM 的狹窄区域,然后进行实际的销售。这个方法的好处在于可以利用调查公司,从而按照自己的意愿实施各种各样的调查。 无论采用哪种方法，都必须考虑其相应的好处和弊端。 |
