大致的销售预测,应该在得到开发推进正式承认后所进行的收益性分析阶段展开。接下来，开发被继续推进，当商品本体的款式、规格、容器、包装、命名、设计、价格、渠道战略以及宣传促销战略等定下来的时候，那么就可以制定严密的市场导入计划了。一般地,应该以发售后三年间的营销目标为基础，进行盈亏计算。 •销售额的计算 销售价格(300 日元)定下来后，店铺数量也可以按照过去的经验来推定为 400家店。如果一家店按照每天平均 2个(从既有商品的状况来进行推定)的销售量进行计算，那么一年就可以平均销售 720个。那么，第一年的销售额就可以达到86400 万日元。但是，如果有经销店无法迅速展开的情形，那就必须加以折扣。 •销售原价的计算 商品原价里面应该包括原材料费、生产从业人员的工资、工厂的租赁费、水费、电费、取暖费等等。 •折旧费 我们这个事例中，研究开发费的折旧期限是 3年。如果伴随有设备投资,那么折旧费将平摊在每一年中。 •销售费用以及一般管理费的计算 关于开发的调查费可以计算在研究开发费中,但营销管理环节中的调查费则应该另行计算。其他还有销售人力成本费、广告宣传费、促销费用等。为了能够看到新商品的直接利润，对于一股管理费中属于公司共通的那部分费用,应该除去不计。 •直接利润的计算 计算出销售原价、折旧费(开发费用和设备投资）、销售费用以及一般管理费的总数后，将其与销售额相减，就是直接利润。 |
