新商品的销路究竟如何？只要实施试验营销活动,在某种程度上就可以得到精度比较高的推测，但如果能在试验营销活动之前就能以某种形式加以预测，那将更方便。 在这里，我们介绍一种预测的方法。将开发阶段中所得到的几种数据加以利用,就能够预测“商品力”。 这个方法的思路是，首先把握市场上已经存在的各种竞争产品的“商品力”（即构成市场份额的要素、知名度、店铺普及率、购买频率、商品满意程度、商品购买意向等），然后将本公司开发的商品，按照上述要点推测出各种数值和评价值,开发者就可以进行推测了。 竞争商品的市场份额、知名度、店铺普及率、购买频率,可以利用在市场状况分析中得到的数据;而商品满意度和购买意向,则可以使用本公司新商品开发过程调查(即接受度确认调查等)中得到的数据资料。 我们举个例子,这个例子显示的是本公司商品要进入竞争商品 A和B的市场的场景。竞争商品 A和B的市场份额分别为 70%和 30%，构成这些市场份额的各种要素，我们也非常清楚。于是,我们就可以将本公司开发的新商品，以各个要素为单位，与竞争商品 A和B进行比较。 本公司开发的商品的要素大致如下所示。 •以广告投放量为基础，利用广告公司的积累经验值去推测知名度。 •以本公司的营业能力·流通能力=既有商品的销售经验值去推测店铺普及率。 •以竞争商品特卖实施次数和购买频率的对应关系为依据，就可以从本公司的特卖销售次数来推测将来的购买频率。 •商品满意度和商品购买意向,可以凭借消费者调查(为了确认接受度而实施的调查)的结果来推测得出。 通过比较分析，可以得知本公司的商品大致凌驾于竞争产品 B之上,市场份额最大可以达到 25%左右。 |
