通过广告宣传和公关提高了商品在目标层中的知名度,又通过积极地商业谈判提高了店铺普及率，再加上销售场地的演出和各种促销活动的刺激，于是就出现了“试购”。当目标层尝试了购买商品并感到满意时，立刻通过广告和各种促销活动再次给以刺激，就可以让目标层“再次购买”，不久就会养成“持续购买”的习惯。这是将新商品导入市场时的理想状态。

    我们以食品为例来介绍刺激和再刺激的方法手段。

    •刺激促进“试购”。

    ①新发售的降价活动（使用大众媒体）。

    ②新发售纪念销售;或谓“品尝特价”销售。

    ③让模特品尝,凸现商品的特征。

    ④通过无偿分发样品,来宣传商品的特征。

    ⑤通过无人的品尝工具，来凸现商品的特征。

    ⑥通过将本公司商品和相关商品摆列在一起，从而刺激消费和购买。

    除了①到⑥的方法外，还可以通过广告页分发和POP 来刺激购买。

    •刺激促进再购买和持续购买

    ①周年纪念感恩销售的刺激(使用大众媒体）。

    ②季节性的策划活动。

    ③加量销售，量大从优的销售。

    ④限定日期的降价销售，优惠券特卖活动等。

    ⑤通过无人的品尝工具，再次展示商品的美味。

    ⑥和相关商品同时陈列出来，对清单进行建议。

    除了①到⑥的方法以外,还有广告页分发和POP 的诉求方式。

    在导入新商品时，,必须镇密地实施刺激试购的活动，必须得到大量的试购用户。总之,需要消费者来体验和评价。需要注意的是，如果依靠不充分的店铺普及率、促销活动和广告宣传活动去审视“商品力”,那么好不容易得到的强大的“商品力”有可能被埋没。