在众多竞争产品同时存在的市场环境下，为了让流通渠道(各种批发店和零售店)销售本公司的商品，必须向其详细说明销售本公司商品的好处，并得到其理解。 我们在此之前已经论述过商品开发过程，并详细探讨了市场环境分析、消费者研究、消费者洞察法、概念提炼、试验作品开发、交流手段的开发、销售战略的探讨等,那么据此就完全可以在商谈时说服对方。 ①商品开发的背景(消费者状况、市场状况等）。 ②商品特性(商品概念一用处、目标、场景等）。 ③比竞争产品更优越的点(商品评价、购买意向)。 ④计划中的广告宣传手段(媒体投放量 、各种媒体的使用工具）。 ⑤计划中的促销手段(行动的种类、实施日期和频率，提供的工具）。 ⑥试验营销结果、已经销售了该商品的零售店的销售情况、初期购买者的反应等等。 ⑦交易条件(期望的零售价格、买入价格、补贴、退货条件、支付条件、折扣体系等）。 只要准备了这些条件和样品，并积极地进行演示说明,那么亳无疑问地将得到对方的承销。 但有件事情需要确认。那就是商品的配送问题。接受订单的方式以及时间、定期的配送时间以及频率、临时配送的条件等等。无论多么优质的商品，如果出现断货的情况,那么是无法取得别人的承销的。配送体制是流通力的重要因素。 |
