广告宣传的目的在于提高商品知名度、店铺普及率及试买率。促销的购买率在于提高试买率和购买频率。 在新商品发售时，为了大大提高试买率,应该同时大量实施广告宣传和促销措施。其后，为了维持一定的张度，每隔一段时间就要推出宣传和促销措施。 事例是实现的计划。在做电视、报纸、杂志、交通广告的同时开展“新发售降价活动”，而在零售店则实施样品分发、店铺促销、广告页发放、赠券特卖等活动。 除了新发售促销活动以外，还有时隔半年后的“秋季促销活动”、一年后的“一周年感谢促销”等计划,这些计划应该按照和新发售时大致相同的规模来加以开展。当然，在这里也可以实施封闭形式的降价销售活动,这种选择也有非常明显的效果，只是预算的问题而己。 这期间，哪怕少量也可以,需要持续不断地投放电视广告和网络广告,并实施零售店的促销活动。这种促销活动是依靠营业现场的策划实施的。 培育行动应该在商品占领市场之前不断地实施，有时候需要持续两三年。 宣传需要制作户外广告牌板等，而促销需要演示用的配套元件、陈列的器材、POP、店铺用的录像机等,因为这些是专业性比较高的业务，所以在大多数企业都是采取外包的形式。 委托制作,应该在宣传、促销计划确定后立刻着手实施，但在培训说明时，需要按照和款式概念相同的要领,制作“宣传概念〞 “促销概念”。 |
