理想的渠道构筑状态就是,当目标消费层想要购买的时候随时立刻能够买到。 直接交易，或者是生产者找消费者，或者是消费者找生产者，或者是双方都在寻找对方，这种交易需要花费时间，在消费品市场中并没有构成特别大的规模。但随着因特网的普及，发生了急剧的变化。因为企业主页和网络商店将供给者和消费者联结在一起,所以出现了大的交易“场所”。有的行业领域，可以对此大加利用。 而消费品的最一般的交易形态是经由中间机构来进行,这些中间行业则联结着生产者和消费者。中间行业和中介机构具有物流功能、仓储功能、通用性、专业性、揽客技巧、顾客接触、信息交流等优势，可以为消费者和生产者双方都带来巨大的好处。 虽然从厂商那里直接进货后销售给消费者的大型零售店正在增加，但在消费品市场上最常见的仍然是经由批发机构和零售机构的模式。还有,当需要中间区分的业界和零售店大大分散的情況下，就会出现二次批发店。 当提到零售店的时候，现在很难区分是哪种形态。出现了各种各样的商店形式,市场构成每天也在发生着变化。 在新商品发售之际，为了能够有效地把握目标层市场，必须从一开始就慎重地探讨，究竟使用开放的渠道好呢，还是集中于几个商店形式进行发售最合适呢？基于市场分析(这个市场分析是在课题设定时进行的）的基础上,一边审视着接近完成的商品，一边进行渠道战略的最终决定。 |
