以预想目标的价格反应为基础制定具有战略性意义的价格时，通常有四种模式。 当该商品在技术上拥有绝对优势的时候，即拥有专利从而树立了很强的准入壁垒的时候，企业就可以设定很高的价格,然后进入市场。这种情况下，企业可以将价格设置在接近价格上限的 A 附近。这是家电行业在开发出新的 AV 机器时常见的手法。但需要注意的是，这个情况下的目标购买率比较低，仅局限于那些经济上很优裕、有多余钱可支配的人。 就这样,以高价格发售,在确立作为先驱者的品牌印象的同时，又保障了充分的利润，有利于迅速回收开发成本。对于上述价格战略就称之为 Skimming 价格战略。 而对于易被模仿的商品和那些价格弹性比较高的商品,通常的做法是将价格设定在认可价格的附近区域。而在新领域发售时以靠近价格上限的 A 所设定的价格,在感觉到有其他公司进入该领域的时候，也要将价格下降到认可价格的B，从而保障商品在市场上的稳固定位。这种做法是具有战略性意义的做法。 而对于那些后来者,如果又没有差异化个性,只能将价格尽量设定在靠近价格下限的 D,从而迅速扩大市场份额,占领市场。对于先驱者，如果想一下子占领市场,也可以使用定价D的方法。这个选择就被称之为 penetration(渗透价格)价格战略。这种情形下的必要条件是以大量生产体制为主导的成本削减计划能够顺利地实现。 对于后来者，如果商品具有明显的差异化个性，那么也可以将价格设定在认可价格以上的C区域。 无论哪种情形，都需要按照目标层的规橫和购买意向来推算销售额，同时进行各种研讨。 |
