在探讨和设定营销策略战略时，有必要知道自己公司所处的行业和市场究竟有哪些竞争因素。然后，分析自己公司在该行业和市场中的“优势”和“劣势”，进而确定战略。这种方法就是 SWOT分析的思想。 具体地，要明确地判断各种竞争要素中究竟有哪些机会和危险。接下来，再思考自己公司在各种竞争要素中的“优势”和“劣势”。 ①如果用自己的“优势”去把握市场的机会，应该怎样做？ ②依靠自己的“优势”能够避开市场的危险吗？或者甚至能用自己的“优势”去把市场的危险转变成机会吗？ ③如果不让市场的机会因为自己的“劣势”而溜走,应该怎样做？ ④如果自己的“劣势”和市场的危险相重合，将招致最坏的结局，如何避免这一最坏的结局？ 从以上四个视角出发，从攻、防两方面探讨战略。 如果将这种分析用在商品开发阶段的课题探讨时,那么可以聚焦在市场环境方面，从以下几个层面进行探讨：即和商品直接关联的生活潮流变化、消费者观念的变化、流通渠道的变化、新厂商的进入、原材料价格的变化、各种官方限制的消除。 较之单独的分析，倒不如将这种思想作为“探讨的视角”渗透进我们之前论述过的市场研究、用户研究以及商品定位的过程中，这才是最有效的方法。因为只有这样做,才能在自己商品和竞争商品出现在分析平台时，随时探讨自己公司的“优势”和“劣势”。 |
