新产品上市前进行市场测试的必要性

        一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为：随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快，新产品的利润贡献将超过以往。然而，新产品上市推广的失败率却很高，大致从66%到90%。美国威斯顿调查小组1991年的调查结果显示，市场经营者预计86%的新产品是失败的，1984年的估计值是80%。另外，美国伯克营销研究所的资料表明，新产品开发费用的65%用於边际或失败品牌。为了弭补损失并将企业的利润保持在一定的水平，则那些成功的产品必须在投资上获得高於平均水平30%的回报。

        进行市场测试的目的是协助营销经理对新产品作出更好的决策，并对现有产品或营销战略进行调整。市场测试通过提供一种对真实或模拟市场的测试来评估产品和营销计画。营销人员利用市场测试在规模较小却成本较低的基础上，对所提出的全国性计画的所有部分进行评估。这种基本思想可以用来确定产品在全国推广後得到的估计利润是否超过潜在风险。市场测试研究可以为企业提供以下资讯：

        1.评估市场份额与容量以推测整个市场；

        2.新产品对公司已上市的类似产品销售量的影响，这种影响可用替换率表示，它是指新产品取代公司现有产品的程度；

       3.购买产品的消费者特徵（人口统计资料、生活方式、心理特徵和其他形式的分类资料），这些资讯有利於企业有效地改进产品的营销战略，如了解可能购买者的人口特徵将帮助我们创造出更有效、更有影响力的媒体计画，了解目标消费者的心理和生活习惯将对如何进行产品的定位和确定吸引顾客的促销手段提供有价值的叁考；

        4.测试期间竞争者的反应也可以提供一些资讯，预示产品在全国推广後竞争者可能的动态。