市场调查助决策一臂之力

        93.5%的18－35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为，其中79.0%的人事后持无所谓或不后悔的态度；61％的中年男性和 64.3%的青年男性都偏爱在外事业有成，在家温柔贤慧，会角色转换的家庭事业都出众的女性；如果突然有了100万，60.5%的城市人会拿来买房子，而大部分农村人会拿来投资建厂。

        在这个竞争激烈的社会，几乎没有一件事不能靠调查研究找出真相，因为社会的面貌正以你想不到的速度在改变。根据零点调查研究还发现下列值得注意的现象：　

        88%的青年女性主要为孩子、丈夫/男友和父母亲等至爱亲人购物；

　　  超过50%的城市家庭视个人电脑为在未来1-2年内最有可能购买的耐用品；

　　  有60.0％的家庭依然把储蓄作为主要的理财方式；

　　  住房的户型设计、房屋面积以及交通便利是更多消费者购买房子时最为关注的三个因素；

　　  上海人（79.6%）和广州人(89.6%)比较相信中国航空公司，它们高出其他城市居民大约20个百分点；

　　  现在的农民有60.7％的人希望自己出生在城市而非农村；

　　  一个月收入不过1000元的年轻女孩可能用的是价值上百元的LANCOME化妆品；收入处于中间水平的中产阶级最爱购买奢侈品——豪华汽车、流行服饰

　　  越来越多的人拥抱宗教；未婚同居的现象将增加；不要孩子的丁克家庭越来越多；

　　  女性心目中的理想男性与现实男性的差距甚大。

　　  …………

　　  以上数据很琐碎吗？但是对于你制定合理有效的营销策略却无比珍贵，调查研究的确非常重要，因为只有通过调查研究，才能掌握趋势，知道各收入阶层的消费习惯，了解一个市场的群体组合及其生活方式，了解了这些，你才能够进行英明决策。

　　  不靠调查研究来决策那就只能靠揣测了，靠揣测而成功的运气会经常降临吗？

　　  我们还发现，39.4%的企业都见过或有过因没有做市场调查而造成销售计划失败的经历，市场调查对销售的贡献率26%。

        因此，要凭周详的计划稳扎稳打的成功，调查研究是你明智的选择。　

（作者：肖明超   来源: 营销天地）