忽视市场调查创业资金容易打水漂

        “经常是和朋友聊天时，觉得某个主意不错，就冲动上马，并没有经过认真的市场调研，而前期的调研对创业能否成功起到关键作用。”本报的《创业经》栏目已经推出近一个月了，记者在与创业者交谈时，往往会发现，很多创业者对某一项目的专业性并不了解，也没有进行基本的市场调查，但却非常着急想开始创业，前景令人担心。

        小本创业者多忽视可行性调查

        因为缺乏专业性的市场调查，沈阳很多小本创业者在短期内经历了选项--投资--亏损--关店的历程，忽视可行性调查，正成为阻碍创业者成功的隐患。

        张闯原来在长客总站附近卖水果，生意不错。但一直在室外风吹日晒，他很想转为室内经营，正巧附近一个小型超市出兑店面，平时看到超市里人来人往的，生意不错，全家人一商量，干脆借此将生意升级，就用卖水果积攒下来的3万元钱兑下超市。

        “哪知道超市的利润这么低呀，全家人都忙活也没挣多少钱。”等到真正进入这个领域，才发现和他想像的大不一样，货物虽然卖得不少，但利润太低，一包粉丝只挣2角钱，很多商品甚至只挣几分钱。张闯此时虽然很后悔，可再将店兑出去却很难，只能硬撑着。

        而来自沈阳市工商局的统计显示，因为经营的目标性不是很强，一些公司在注册半年后就停业了。

        启动项目前要拿到市场调查数据

        “喜欢车和愿意收集车模是两回事，愿意收集车模的人有多少？消费能力在哪个价位上？在哪个位置开办比较合适？这些没有调查清楚，凭借自己的一厢情愿去开店，很可能就会导致创业失败。”沈阳一调查公司的客户经理周峰告诉记者，前不久有客户说准备开车模店，但没做市场调查，只是认为现在喜欢车的人很多，世界名车的模型也应该有很多人喜欢，于是就决定租店开办，这种创业方式让他非常担心。

        “项目不同，调查内容也不一样，但都是关键性数据，决策者根据这些调查结果制定自己的经营策略。”沈阳一家管理顾问公司的负责人于海涛告诉记者，现在大型项目在上马前都要经过周密的市场可行性报告，商家根据这些调查进行自己的开店面积、产品构成等定位。

        东北财经大学工商管理学院教授李怀斌表示，市场调查现在已成为企划和营销的依据，它有了这些数据，投资者在启动项目之前，对是否成功就会做到心中有数。

        谁为小本创业者提供市场调查

        市民肖晓给记者打来电话，她准备在沈阳市三台子地区开办一家专门针对外来打工者的幼儿园，但对有多少人需求、消费能力是多少、开办多大规模没有把握，又不知该找哪些部门解决这件事。

        创业者缺乏市场调研意识，但如果真的要进行市场调查，专业公司能提供什么样的服务？

        对肖晓的咨询，记者询问了一些调查公司，发现这些公司大多是以私人侦探的形式存在，偏重于行为调查，对专业的商业调查很少涉及，而一些大型的专业公司对小创业者也并不适合。

        于海涛也告诉记者，现有的几家大型公司主要针对大型楼盘、商业企业等项目，费用一般在几万至几十万左右，对小本创业者并不适合。他表示，在北京、上海等地，项目无论大小，进行市场调查已经非常受认可，但沈阳的小本创业者这方面的意识还不强，而且可以做这种调查服务的公司也很少。

        于海涛强调，现在也有投资者通过广告公司来进行相关的调查、策划，如果小本投资者一旦意识到创业前市场调查的重要性的话，专业的商业数据调查是会有用武之地的。（来源：全球品牌网）