营销策划应遵循的原理与法则

      市场营销管理活动的多样性，决定了营销策划法则的多样性。在具体营销策划实践中，

      一、主要的营销策划法则有:

      1.差异法则

      差异法则是指营销策划的主线是研究与寻找差异，企业只有使自身与竞争者有所差异，才能更好地满足消费者的需求。

      2.双赢法则

      双赢法则是指在营销策划中，贯彻“利益沟通，共同赚钱”的经营战略思想，使营销管理活动实现多方得利。在市场竞争过程，从一定意义上讲是经济利益分配与再分配的过程。成功策划方案的评判，不仅是策划人得利，也不仅仅是企业得利，而应该是消费者以及社会多方受益。双赢法则需要全新的策划观念和科学的策划方法。

      3.设计法则

      设计法则是指营销策划要以“设计”为中心，综合科学技术知识、社会科学知识、行为科学知识、美学知识等服务于市场营销管理活动。营销策划虽然不能等同于设计，但是营销策划是不能脱离设计的规律与技巧的。策划与设计的高度统一、融合，是设计法则的全部意义。设计法则的重要指导思想是必须强调设计的中心和目的是为人服务的。

      二、营销策划原理的主要特征有:

      (1)客观性。营销策划原理是对营销策划的实质及其客观规律的正确揭示，任何人不得违背。

      (2)概括性。营销策划原理是对营销策划管理活动各种复杂因素和复杂关系客观规律的科学描述，不是一时一地的局部经验，而是被大量的营销策划实践所证明的行之有效的普遍真理。

      (3)稳定性。营销策划原理和一切科学原理一样，都是确定的、稳定的，具有“公理的性质”。

      (4)系统性。营销策划原理不是孤立的、单一的，而是山多种基本原理相互联系、相互融合、相互促进的统一体。                               (来源：实战营销与品牌策划)