营销策划离不开市场预测
现代社会竞争的白热化.使一些靠主观臆断的公司纷纷被淘汰,“多算者胜”将使大多数依靠企业策划的企业得以生存发展。而策划的基本依据就是对市场调查结果的分析及正确的市场预侧。美国一半以上的工商企业,都设有自己的销售调研机构,420家大公司中有85%的公司根据预测制定长期计划。
正确的策划是企业成功的关键.而优秀策划的基础则是可靠的市场预测。可靠的市场预测并不是指预侧的结果同经营者思想一致,而是指经过实事求是的调查和科学的预侧得到结果,它应该接受实践的检验。正确的策划固然功不可没,但这也同样离不开成功的市场调查和预测.
当然,因为有很多不确定因素,决定了预侧的结果只能是在一定范围内与客观规律的接近或近似,有时还会出现预测失误。这一方面说明要防止预测一次成功的思想,另一方面也说明了预测的不确定性及困难之处.
我们搞预侧的目的是为了择优,为策划提供最优化的方案,这不仅需要在大量信息的基础上进行分析及预测,还需要在预测的基础上根据自身条件,提出各种可行性策划,从中选出最优方案。在同一种环境中,面对相同的市场预测结果,不同的公司可能采取不同的方案。例如有的公司力求降低成本,有的公司刻意求新,有的公司选择多元化经营,均可获成功。
古人云:春江水暖鸭先知。在企业的经营与策划中,能够站到别人未曾站到的高度,想在别人未曾站到之前,于别人尚未动手之前动手,从而在激烈的市场竟争中游刃有余,这一切都依赖于市场调查与预侧。 (来源:未知) |