新产品上市前市场调查要点

        新产品上市前，企业应重视做好前期市场调查工作，了解整个市场规模的大小以及竞争的态势，在市场调查的基础上，进行SWTO的分析，然后根据市场状况，企业资源状况以及企业的总体销售目标，制定相应的产品定位策略，品牌策略，市场推广策略（包括广告表现策略，媒体运用策略，促销活动策略，公关活动策略）、渠道策略以及具体的执行计划。

市场调查应包括以下内容：

该类产品的市场规模和发展趋势分析；

各主要竞品的销售量与销售额的分析；

各主要竞品市场占有率分析；

消费者年龄，性别，职业，学历，收入，家庭结构等分析；

各主要竞品的产品分析；

各主要竞品产品定位于市场区隔分析；

主要竞争品牌广告投入与广告表现的分析；

主要竞争品牌促销活动的分析；

主要竞争品牌公关活动的分析；

主要竞争品牌定价策略的分析；

主要竞争品牌销售渠道的比较分析。

        对以上各个方面信息进行准确的分析，一方面必须有计划的收集行业资料，主要竞争产品，广告宣传资料，密切关注竞品的促销活动，公关活动以及产品在价格，渠道上的变化，另一方面更需要了解，主要竞品在消费者心目中的位置，以及各项营销活动对消费者造成的影响，对该类产品的市场状况，进行综合的消费者研究。