第四章不一样季节营销策略  　　

在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，每一天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。  　　

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份  　

★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：  　　

A、每一天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间  　　

C、月平均开房率：90%即161间日  　　

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元  　　

E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元  　　

F、各月工作重点：  　

2005年1月份：  　　

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。  　　

2、加强会务促销。  　　

3、加强商务促销和协议签订。  　　

4、加强婚宴促销。  　　

2005年3月份：  　　

1、加强会务、商务客人促销。  　　

2、加强婚宴促销。  　　

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。