1、第三章市场定位  　　

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

（1）国内标准团队。

（2）境外旅游团队。

（3）中档的`的商务散客。

（4）各型会议。  　　

一、客源市场分为：  　　

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）  　　

（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。  　　

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司  　　二、销售季节划分  　　

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)  　　

2、平季：7、8月份  　　

3、淡季：6、9月份  　

三、旅行社分类  　　

1、按团量大小分成A、B、C三类  　　

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。  　　b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。  　　

c类：其它。  　　

按不一样分类制定不一样旅行社团队价格  　　

（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。  　　

（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。  　　

2、境外团旅行社：  　　

（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。  　　

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅  　　

（2）马来西亚东南亚市场  　　

地接社：天马国际  　　

（3）新加坡：山海国旅  　　

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅  　　

地接社：京润国旅  　　

3、确定重点合作的旅行社：  　　

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。