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| 2007保定移动街舞大奖赛赛事营销策划案例 |
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谋“街舞赛事” 树“保定移动”形象
——2007保定移动街舞大奖赛赛事营销策划案例
■ 赛事背景：
当广告、路牌、公关、软体文章、网络等成为企业主要使用的营销宣传方式时，如何寻找到一种新颖的营销手段以领先竞争对手，被众多企业所关注。体育赛事作为一种竞技活动，在带来赢胜观的同时，本身所具有的凝聚力、关注力、持久力等特点，使中国移动保定分公司看到了其蕴藏的巨大商业价值，他们委托保定市指南针市场调查传播咨询有限公司，针对青少年群体，在九月份策划、承办“2007保定移动街舞大奖赛”，利用赛事进行中国移动“动感地带”品牌推广。
■策划亮点：
借外力造势，把难题炒“火”。
街舞是一种民间舞蹈，兴起于20世纪80年代，是美国黑人青少年嘻哈文化的组成部分，作为一种青少年的健身方式，于90年代引入我国。据指南针咨询公司调查摸底，保定青少年多数对于“街舞”比较陌生，会跳街舞的人很少，属于起步阶段。在保定首次举办街舞大赛，能否吸引观众，能否举办成功，主办方和承办方心中都没底数。为把保定移动委托策划、承办的最前卫的街舞大赛营销项目做好，公司在摸清保定市、县街舞选手底数的情况下，采取借外力造势的办法，与北京、天津、太原、郑州、石家庄、唐山、沧州等市街舞团体取得联系，邀请各路高手来保参赛。同时邀请了2005全国“动感地带”街舞挑战赛BREAKING总冠军羊王影、亚洲街舞精英赛Popping 1 on 1 冠军冯正、2004全国街舞大赛顾问李琦、河南舞王回一舞团首席Dancer郑斌等全国街舞知名人士来保担任街舞大赛裁判，并安排他们进行现场表演献艺，把保定首届街舞大赛办的有声有色，红红火火。特别是人民广场的开幕式暨首场预赛，不仅吸引了众多游人，就连在广场敲大鼓、扭秧歌的中老年人也被吸引成为热心的观众，收到意想不到的效果。
谋“街舞赛事”，树“保定移动”形象。
此次街舞大赛虽属赛事活动，但在策划中公司巧妙的把宣传“移动”寓于“街舞”大赛之中。在场地设置上，特意在引人注目的位置，布置了六个印有“中国移动”、“动感地带”鲜明标志的遮阳蓬，在舞台背景布上设计印制了“中国移动”标识。公司还专门成立了宣传组，围绕“移动—街舞—移动”这一概念，对街舞大赛活动的广告设计、新闻、专题报道、人物专访等进行了周密规划。赛事期间，先后在《保定日报》、《保定晚报》、《保定广播电视报》、《莲池》周刊、保定电台、《保定在线》以及保定、定州、涿州、高碑店电视台等新闻媒体、网站进行发布，使“街舞”“移动”两个词语互动，形成了报纸有文、电台有声、电视有影的立体式宣传，借助街舞大赛平台充分展示了保定移动形象。
跳出“赛事”谋街舞，创街舞大赛“附加值”。
“街舞”是一项适合青少年特点的新兴时尚舞蹈运动，如何引起中老年群体对青少年参与街舞活动的理解和支持，直接关系到和谐家庭和和谐社会构建问题。公司在赛事整体策划过程中，特意把沟通两代人的情感列入组织街舞大赛追求的目标之一，以求街舞大赛的运作质量和“附加值”。在确定街舞大赛中心广告语时，一方面选择了展现青少年积极向上、朝气蓬勃的“劲舞青春、动感魅力”广告语，同时增加了适合中老年群体的“感受时尚、分享快乐”词句。在大赛开幕式上，特意安排了“夕阳红”老年铁球队集体铁球舞蹈表演，与青少年选手时尚舞蹈相互呼应，拉近现场中老年与青少年观众的情感。在赛事过程中，对参赛选手及观众增加了现场提问，就选手与家长在跳街舞上产生意见分歧该如何交流，青少年遇到挫折该如何对待等话题，由主持人以现场采访的形式，组织台上选手与台下中老年观众进行情感交流互动。唐山选手获奖即兴发言时，没有为自己获得名次激动，而是为在保定参赛期间，能得到中老年观众对自己参与时尚舞蹈运动的理解和支持，再三向主办方表示感谢。一位中年观众评价说，保定移动借助街舞大赛平台来沟通两代人的情感，这个创意远远超出了大赛活动本身的价值。
为客户负责，把风险降到最低限度。
本次街舞大赛，每场观众人数都在千人以上，且都在室外广场进行，按照国务院最近颁布的《大型群众性活动安全管理条例》规定，属于大型群众性活动，存有一定的安全隐患。公司站在为客户负责的高度，把确保安全作为策划的重点内容之一进行认真研究，采取了积极有效的措施。特别是决赛暨闭幕式在军校广场晚间进行，针对使用灯光多，电缆分布广，各路赛手都带有数人助阵，加上军校广场离河北大学等几所高校较近、游人多等特点，公司在决赛现场设置了警戒线，将保安人员增加到40名，形成五步一岗维持秩序；在舞台背景架、音响架、灯光支架等重点部位设置了双岗保护措施；在观众席上布置了400多把马扎、方凳和折叠椅，专门安排现场老年人和儿童就坐观看，同时与公安部门取得了联系等等。由于安全保障措施得力，八场比赛现场观众累计达到两万多人，没有发生一起事故，确保赛事完满结束。
■ 赛事效果：
“2007保定移动街舞大奖赛”犹如一股强劲的旋风，在9月份席卷了古城保定。此次以体育赛事为载体的中国移动“动感地带”品牌营销项目，从策划到实施结束历时一个多月时间。其中正式比赛于9月8日在保定人民广场拉开战幕，来自保定市、县以及北京、天津、郑州、太原、石家庄、唐山、沧州等市100多名参赛选手，先后转战定州、涿州、高碑店三市和华北电力大学、河北大学、河北农业大学六个赛场区，历经七场角逐，9月24日在保定军校广场举行了决赛暨闭幕式。据初步估算，先后约有两万余人在不同赛区现场观看比赛，所到之处场面火爆，在古城影响非凡。指南针咨询公司精心策划，将“街舞”与“移动”融为一体，成功策划、承办了以体育赛事为载体的移动品牌营销项目，借助赛事使中国移动“动感地带”品牌形象获得提升。
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| 发表日期：2011-12-23 9:23:12 |
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