这种方式因为在设定目标的饰选,实际调查的进展方面需要经验性的知识技巧,而且需要对全国的销售量作出推测(正如前例所示)，所以我们建议最好委托给经验丰富的调查公司。 如图所示，将会场分成三个都分。 在第一会场,实施进展的说明以及事前的问卷调查(其内容应该以不影响测试为宜）。 在第二会场,让消费者看测试产品和竞争商品的若干电视广告片（通常，也可以加入几个没有关系的 CM)。 在第三会场的入口处，分发必要的现金和代金券,让其在模拟贩卖场进行购买。 模拟店贩卖场是由测试品所属的范畴领域构成的，应该包含该领域的所有竞争商品。还有,应该做相应的设置去实施测试产品的 POP,以便刺激购买、或者变更价格等。 作为基本的测试,应该将实际放映的广告节目片包含在其他各种广告片中,让购买者观看，并按照实际的销售价格和其他竞争产品摆列在一起,然后观察测试产品究竟能够在多大程度上被购买。在测定时，应该以试购者的比率为主。其后，通过追踪调查把握商品满意度和再次购买的意向，凭借预测模式去进行全国发售时的推测。 作为应用实验，可以变更条件来进行各种效果的测定。 ①放映电视广告与否，所带来的试购率的差异。 ②电视广告的不同,所带来的试购率的差异。 ③销售价格的不同,所带来的试购率的差异。 ④有无 POP 和广告牌，所带来的试购率的差异。 ⑤不作任何活动，只是摆列在店头，这时候的试购率如何。 要注意的是，在实施时应力求避免过于复杂。 |
