在测定接近于完成的试验作品的接受度时,可以就关于价格的反应进行调查。 如果能够有大致的把握，那么也可以在“概念实现度调查”的时候加以实施。 实际上，在实施试验作品以后，可以提出 4个小问题,将其结果反应在图表中，就可以得到希望价格(预想目标所认为妥当的价格、能够接收的价格）、价格上限、价格下限。 •四个曲线的意味 ①拒绝购买曲线 如果超过价格就太贵了,就完全不会去买。这条线就是这些回答者的人数的累积曲线。 ②犹豫者曲线 虽然觉得有点贵但也会买。这条线就是这些回答者的人数累积曲线。实际上,这些人将在是否购买问题上产生犹豫。 ③购买曲线 这是合理的价格，可以购买。这条线就是这些回答者的人数累积曲线。 ④不放心质量的曲线 如果低于这个价格，可能会在质量上出问题。这条线就是这些回答者的人数累积曲线。 •三个价格的意味 ① 价格上限 超过这个上限，拒绝购买者将急剧增加。 ②价格下限 低于这个下限,会有许多消费者对质量产生担心和怀疑。 ③认可价格 购买曲线和购买犹豫曲线的交叉点。高于这个价格,那么购买者将锐减,购买犹豫者将激增。预想目标所认为大致妥当的价格。 |
