将商品实体不断地加以消费者调查，直到接受度(试验作品的满足度、购买意向)完全达到了评价基本值后，才可以算作完成。这个阶段的商品实体的接受度，就被称之为“产品力”。 只要产品力是无法获得销售额和利润的。“产品力”只有加上“交流力”“流通力”、“促销力”以后，才能成为“商品力”。当这4 个因素达到最高的时候，即接受度很高的商品，被预想目标的所有人所知晓，在任何地方都可以买到,并继续展开各种措施以刺激购买意向的时候，商品力一市场份额就达到了极致。 所谓营销，不过就是将这4 个要素的指标值作为常值加以测定,然后研讨和实施各种措施以努力提高各个要素的能量。 •产品力 测定试验作品的满足度和暂定零售价格下的购买意向。暂定购买价格属于产品力的一个部分。 •交流力 测定目标层的商品知名度。如果该商品没有知名度,无论产品力多么好也卖不出去。 •流通力 测定销售渠道和店铺普及率。如果该商品不能在任何地方都可以买得到,那么即使消费者想买，也买不到。作为商品,也就卖不出去。 •促销力 测定促销频度和目标层的购买频度。一般来说，如果没有刺激,那么购买频率就会递减。 在测定所有这些指标值时，必须和市场上竞争产品相比较。还有,因为在现实中很难进行全方位的强化对策,所以必须根据竞争上的紧急程度和必要程度,来实施对策。 |
