销售战略,将在商品概念确立后立刻召开的“收益性分析”阶段，即概略构想阶段出现大体的维形。概略构想阶段是为了得到开发推进的正式承认。接下来,“商品实体的开发”“交流手段的开发”将继续进行,当所有这一切大致结束后，就进入详细的销售战略探讨阶段。从过去的营销经验中找出失败和成功的例子,进行分析、探讨，以便作为参考。 •价格的设定 成本积累法、盈亏分水岭计算法、预想目标的价格评价等，以这些因素为基础，按照差异化的明确性、准入壁垒的困难程度、竞争战略上的判断等来决定价格。 •渠道战略的探讨 究竟使用什么样的流通渠道,在什么样的流通业界中进行流通，需要和价格体系一起探讨。 •广告宣传战略的探讨 电视、广播、报纸、杂志、网络、电子邮件、交通广告、特殊广告、自然宣传等各种 广告形式,从发售到完全在市场上站住脚，究竟应该怎样加以组合，投放量应该是多少，需要加以探讨。 •促销战略的探讨 需要探讨，新商品样品的分发、减价销售活动、店铺展示特卖、量贩店广告页的投放等等,究竟应该在什么时候实施，按照何种程度的频率实施。特别是实施的时间,应该尽量和广告宣传相联系，以达到最大的互动效果。 商品认知率和店铺普及率应该提高到何种程度,促销活动应该开展到何种程度,应该得到何种程度的销售额，所有这些都可以按照过去的经验进行推算，从而制订销售计划。 |
