当进入新事业领域或者新行业领域时，会在很大程度上受到行业内各种已有利益集团的影响。一般来说，在分析行业状况时，应该将供给者、竞争对手、中介机构以及顾客作为分析对象。 分析应该从收集各种二次信息开始，然后在冷静分析和洞察的基础上，进行针对不远将来的预测。也要尝试着预测本公司进入后可能发生的环境变化。 要点在于从所有角度进行持续的探讨，直到从上述分析和洞察当中寻找出本公司的进入契机(即战略的突破口）。 其中,最直接的利益相关者是竞争对手。作为新进入者的本公司，如果想要在竞争中胜出对手，就必须比对手更能提高顾客和中介机关的满意程度。为此,就必须充分地研究竞争对手在此之前所进行的商品进展和战略状况，必须策划和开发出不逊色于对方的商品和战略。 特别地，如果本公司是挑战进入，即本公司和竞争对手处于同一目标和同一领域的正面直接竞争，那么要在竞争中确保优势地位就更加不容易了。为达到目标，通常有两种方法,要么在商品开发上保持明确的优势地位和竞争力;要么在商品力水平相同的情况下进行低成本的生产从而展开相应的销售策略。 还有一种方法，那就是填补缝隙式的进入。这种方法是指，本公司致力于主要竞手对手忽略了的空白市场，避免直接冲突。这时候，必须彻底地研究，弄清楚本公司所能进入的空白市场究竟在该行业的什么地方。 无论那种方法，详细和严密的战略制定，是不可或缺的。 |
