中小企业怎样进行市场调研

　　首先，企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行决策提供强有力的支撑，也是企业开发新产品的依据，能为企业制定营销策略奠定基础。

　　一般而言，中小企业主在某一领域历经多年打拼，对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。对于那些刚刚进入新的领域的企业主而言，对于本业内的很多知识未必看得很透，但他们凭借自己在市场多年打拼的经验，非常相信自己的火眼金睛和自我感觉，一拍脑门灵光一闪项目就上马了。他们对于市场调研，往往认为可有可无，甚至认为是多余的。例如有机食品这几年大行其道，市场前景看好，不管是猪肉，蔬菜，粮食很多厂家都在打有机牌，出现了叫好不叫座的现象。市场看上去好像很热，前景美妙，殊不知前方或许是荆棘密布，万丈深渊。黑猪肉这几年市场前景看好，山东不少企业主一哄而上，盲目跟风，没有考察市场就贸然上马，在投入不菲的资金之后，待到黑猪出栏之日，却发现市场不知何在？黑猪又在不停地消耗粮食，存栏一天就是一天的损失。如果在养殖黑猪之初，企业主们能先进行市场考察，对于销售渠道，价位，主要消费群体，黑猪的市场容量等拥有清醒的认知，就不会如此被动。企业主们在进入市场之初，被一些繁华的现象迷乱了双眼：黑猪肉市场前景辉煌，走高端路线，定位礼品市场……这都是一些看似华丽，实则空洞无物的玄论；随着消费银根的紧缩，即使是崛起的新贵，消费也日趋理性，讲究精打细算；关于黑猪肉的宣传，过于夸大，消费者也逐渐理智而精明……

其次，中小企业要清晰认知自己的需求，有重点进行调研。可以选择二线城市的专业营销咨询公司作为外脑，和企业一起进行调研。企业聘请企业外脑，在经济发达区域的长三角，珠三角是一种比较普遍的现象。不可否认，在北京上海深圳等大城市的营销咨讯公司水准较高，但是在二线的省会城市，沿海开放城市营销策划的高水准公司也盘亘其中。凭借深刻理解本土企业的优势，这些二线城市的营销策划公司更能读懂本省本区企业，并且价格比较适合于中小企业。中小企业的市场调研，更多的是了解市场容量，寻找销售机会（对于某些特定市场需求特征），了解消费者需求，品牌印象，需求偏好，营销通路，定价策略等；一定要有重点，不可能概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。

　　第三，中小企业在进行资料整理和数据分析时，一定不要陷入数字陷阱而不能自拔。我们必须清晰，中华地大物博，人口众多，各地消费习性风俗迥异；再则，由于我们的市场调研由于资金，人力成本等多方面制约，不可能对于数据统计非常精确。不管是在百分比，增长率，平均数常用的统计方法运用上，或者在常用的线形图，饼状图，柱状图等具体示意图形的应用上，中小企业千万不要陷入数字的陷阱，有的企业甚至于要求小数点后面的数字要精确到某某位……。中小企业对于资料整理和数据分析时，要从自身出发，从自身定位出发，切不可过于过分追求数据准确性。  

　　关于企业调研的话题，是个很大的命题。中小企业不管是进行行业介入研究，识别和发现市场机会，或者进行产品概念设计，或者进行产品开发，广告制作，或者新产品上市，都要从自身出发，清晰认知自己是谁，未来在哪里，战略是什么，要到哪里去，要怎样去。市场调研，不是走过场，不是形而上学，而是走在新长征的路上，既要欣赏大千世界的迷人风景，又要看到万水千山的险恶！（本文摘自：中国营销传播网作者: 郑明哲）