企业进行营销策划应考虑的因素

    1、国家政策因素

    现在，各国政府纷纷运用政策和法令来调控本国的经济运行。典型的象财政、税收、利率等方面的经济政策自不必说，甚至有些政治方面的政策、法令也影响着企业的营销策划。1977年，美国的斯坦福·布卢姆决定生产1980年莫斯科夏季奥运会的吉祥物小玩具熊“未沙”，以此作为生财之道。为此，布卢姆投资数十万美金，造出了成千上万的“未沙”，并大作广告。极力宣传，一切进行的相当顺利，大批订单纷沓而至。谁会料到。不幸竟会降临到这位精明商人的头上:苏联入侵阿富汗，之后美苏关系恶化。美国总统宣布不参加在莫斯科举行的夏季奥运会。骤然间，原来可爱的“未沙”一下子变成了政治牺牲品，美国乃至西方国家消费者视之为“祸水”、“不祥之物”，布卢姆精心策划的发财计划成了泡影，最后落得倾家荡产。由此可见，了解和预侧国家政策，对营销策划是何等重要。

    2、社会文化因素

    社会文化是人类长期社会生活的精神财富的结晶，体现着一个家国或地区的社会文明程度,每一个社会中都存在着各种各样的亚文化群。社会文化从价值观念、宗教信仰、习俗传统等多个方面影响着消费者的态度和行为，从而间接地影响着企业的营销策划。“弗吉尼亚”女士香烟因支持美国的女权运动，营销获得了前所未有的成功，营销策划的‘杠杆”可谓选对了“支点”;比利时出口到中东国家的地毯上装有特殊的指南针，指针指向麦加城，受到伊斯兰教教徒的欢迎;而我国某鞋厂出口到该地区的布鞋，鞋底花纹图案类似“真主”字样，触犯了“真主独一”的信条，费尽心机的营销策划也被淹没在教徒的严厉指责中.

    3、竞争者因素

    “知己知彼，百战不殆”是军事上一条致胜的准则。现代商战中的“知彼”目的在于“胜彼”，了解竞争对手的资金、技术、产品、渠道等方面的信息，才能充分发挥己方的长处，营销策划中才能先行一步，早动一时，抢占制高点以挫败对手，占领市场。日本丰田汽车公司早在石油危机到来之前，就了解到美国、欧洲的汽车公司着力开发豪华、大型、高耗油量的汽车。就实力而言，难以和它们抗衡。于是丰田公司避实就虚，研制小型节能汽车，在石油危机到来之际，迅速打入美国、欧洲市场，并制定完整、缜密的营销策略，以无可比拟的优势击败了竞争对手，出现了“有路必有丰田车”的繁荣景象。

    4、消费者因素

    营销策划的目的是成功地推出产品，得到消费者的货币选票。

    以产品为中心的营销模式已被顾客至上的营销观念所取代。消费者的价值观念、消费心理、态度左右着其消费行为，从而吸引着营销策划者的目光。成功的企业往往是从消费者的心理、行业变化趋势中找到营梢策划的依据。美国的L·L·比恩公司认为:“在本公司中，顾客是最重要的人。”他们的营销策划以优质的产品和周到的服务而闻名。公司保证当场测试其产品，追踪并解决一切消费者投诉，从而赢得了97%的顾客的最高评价，为其他企业的营梢策划提供了借鉴.

    5、科技因素

    科学技术的迅猛发展，给现代企业生产带来了新材料、新工艺，第一生产力使得产品开发日新月异。更重要的是，科学技术已成为搜集、整理市场信息、辅助企业经营决策的新手段，从而进一步促进了企业营销观念的变化，带来了营销领域的革命。给企业的营销策划造成了全方位的影响.

    60年代末，美国宇航员率先登上月球，揭开了人类征服太空的新篇章。在这次登月事件中，独具慧眼的日本欧米茄表公司决定以登月为契机，推出欧米茄表，进行了如下的营销策划:他们不惜巨资赞助登月活动，让3名宇航员佩带欧米茄表登月。登月成功的当天，该公司在世界各大报刊登出:“世界第一只登上月球的欧米茄手表，谨向美国探月英雄致敬，”的巨幅广告，说明欧米茄手表在气压变化、太空失重的条件下仍然正常计时。此举一出，欧米茄手表即刻梢量猛增，并获得了“太空人手表”的美誉。                                      (来源：实战营销与品牌策划)