营销策划离不开市场预测

       现代社会竞争的白热化.使一些靠主观臆断的公司纷纷被淘汰，“多算者胜”将使大多数依靠企业策划的企业得以生存发展。而策划的基本依据就是对市场调查结果的分析及正确的市场预侧。美国一半以上的工商企业，都设有自己的销售调研机构，420家大公司中有85%的公司根据预测制定长期计划。

       正确的策划是企业成功的关键.而优秀策划的基础则是可靠的市场预测。可靠的市场预测并不是指预侧的结果同经营者思想一致，而是指经过实事求是的调查和科学的预侧得到结果，它应该接受实践的检验。正确的策划固然功不可没，但这也同样离不开成功的市场调查和预测.

       当然，因为有很多不确定因素，决定了预侧的结果只能是在一定范围内与客观规律的接近或近似，有时还会出现预测失误。这一方面说明要防止预测一次成功的思想，另一方面也说明了预测的不确定性及困难之处.

       我们搞预侧的目的是为了择优，为策划提供最优化的方案，这不仅需要在大量信息的基础上进行分析及预测，还需要在预测的基础上根据自身条件，提出各种可行性策划，从中选出最优方案。在同一种环境中，面对相同的市场预测结果，不同的公司可能采取不同的方案。例如有的公司力求降低成本，有的公司刻意求新，有的公司选择多元化经营，均可获成功。

       古人云:春江水暖鸭先知。在企业的经营与策划中，能够站到别人未曾站到的高度，想在别人未曾站到之前，于别人尚未动手之前动手，从而在激烈的市场竟争中游刃有余，这一切都依赖于市场调查与预侧。                                                                                              （来源:未知）