市场调研——创办新企业的关键步骤

        随着市场经济的发展，每天都有成千上万个小型企业注册成立，这些企业的成功发展，创造了新的市场、新的产品、新的就业机会，刺激了经济的发展和繁荣。但是，也应当看到，由于小企业存在着信息闭塞，新产品开发能力低，抗风险能力差等弱点，每天几乎有与开业数量相同的企业夭折、停产或最终倒闭。因此，在确定建立一家企业之前，建议你做好各种准备工作。

        一、 了解要涉足的市场

        了解将要涉足的市场是你取得未来成功的前提，测定你的产品和服务是否有市场是制定经营计划之关键，一旦决定所要经营的产品或从事的服务项目，你必须首先分析市场现状并对未来发展趋势作出预测，这是一个涉及到走访竞争对手、原料供应厂商和未来客户的全过程。

        然而，在开始调研市场之前，你应该站在客观的立场简要且仔细地审查一下你的产品和服务项目，并向自己提出下列问题：

　　  (1)这种产品或服务项目是否具有持久的未来市场；

　　  (2)有多少企业提供同样的服务项目和产品；

　　  (3)是否能为自己的产品和服务开辟新的需求；

　　  (4)你能否在价格、质量和交货期等方面进行有效的竞争；

　　  (5)你能否在产品和服务的现价、竞争价和定价上确保利润；

　　  (6)一旦对这些初步问题的回答感到满意，你便可以开始进行市场调研了。

        二、 市场调研

        市场调研极为有益且极为重要，你收集到的信息是你增加获利的潜力。有了足够的信息，表明：

        (1)对你的市场可以采取各种可供选择的销售方法；

        (2)为作出盈利的各种假设提供更为准确的根据；

        (3)对组织营销活动有帮助；

        (4)帮助制订关键性的短期和中期目标；

        (5)有助于确定你市场的利润界限。

        三、 市场数据

        在了解市场方面，不仅要求了解你的产品，还要求了解顾客的社会经济特点。这方面的信息如同一幅地图，使你知道该沿着什么道路前进，前方有什么东西在等着你。以下几处可以找到更多的市场信息：

        (1)图书馆有关行业团体的统计资料和期刊的目录；

　　  (2)国家和各地区的计划机构公布的产业政策以及本行业未来发展趋势的研究报告；

　　  (3)银行的投资趋向、房地产经纪人和保险公司；

　　  (4)竞争对手；

　　  (5)有关你市场所在地客户的调查报告。

　　  当你获得并分析这些信息之后，它将成为你经营活动的业务计划。调研数据之所以重要，就在于它是支持你的业务规划的基本依据。