品牌营销策划：从价格到价值

    同质化已经是各行业面临的主要挑战，而且越来越严重，再加上随着消费者收入水平的提高，基于情感、社交、尊重、表达自我等更高层次的消费需求也在逐渐上升。因此单纯靠产品功能已经无法打动消费者的内心，更需要再产品之外的所附加的情感和品牌所彰显的价值观、审美情趣和生活方式上去感动他们。

    在2012年度最新的品牌策划论坛会上，新蕊广告策划总监Solo表示：任何产品的品牌都有它自身的品牌价值观，Solo列举了一下几个知名品牌的例子，例如：宝马的品牌价值观是：驾驶的乐趣和潇洒的生活方式。梦特娇的品牌价值观是：时尚、个性、浪漫、经典。茅台的品牌价值观是：“国酒”之尊。五粮液的品牌价值观是：中庸和谐。

    新蕊策划总监Solo说，品牌价值观分为以下八类：

    1、目标价值观。品牌经营须有崇高的目标，并把这种目标传达给全体员工，使全体员工在追求这种崇高目标时，得到自我价值的实现。

    2、共识价值观。品牌管理者应改变传统的发号施令式的“指挥型决策”，实行“共识型决策”。建立共识是时代的要求，因为广大员工有足够的知识和智慧，也有参与决策的民主意识，让他们参与决策是对他们的尊重和肯定，可以激发他们的忠诚心和创造力。

    3、卓越价值观。追求卓越，攀登高峰，永不自满。这是关于杰出工作信念的理想境界，是一种精神、一种动力和一种工作伦理。

    4、一体价值观。品牌管理者和全体员工必须组成一种同舟共济的利益共同体。这是一种强文化的标志。

    5、成效价值观。行为是结果的函数，这是人类行为的基本法则。成效价值观是讲求效果的价值观。它要求把员工的工作和利益联系起来，付出与获取联系起来，成绩与奖励联系起来，使员工在成就需要不断得到满足的情况下把自身的能量最大限度地释放出来。

    6、实证价值观。用统计方法去衡量效益，是一项基本的管理技能。品牌管理者必须学会思考的方法，把基本数学观念应用于决策之中。因为品牌经营的成败全在于管理者和其他人员是否善于思考。

    7、亲密价值观。亲密感作为一种给予或接受爱的能力，是一种普遍的、基本的人性追求，它有助于提高信任和忠诚的程度。品牌管理者应努力营造一种和谐亲密的文化环境，使每个员工的积极性和创造性得到充分发挥。

    8、正直价值观。品牌管理者具有正直的人格和品质，才能赢得下属的信任和支持。

    Solo最终表示：一个产品的品牌策划不仅仅要有一个好的策划机构，而且这个企业它还应当具备使命感，机制一定要灵活。并且还要有统一的价值观，因为只有在统一的价值观下，大家做事才有统一的标准，才能集中所有人的力量而向同一个目标而努力，为顾客创造价值，为品牌打造价值。

                                                                        本文来源：中华广告网