根据目前酒店情景，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。  　　第一章目标任务  　　

一、客房目标任务：万元年。  　

二、餐饮目标任务：万元年。  　　

三、起止时间：自年月----年月。  　　

第二章形势分析  　

一、市场形势  　　

1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。  　　

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。  　　

1、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。  　　

2、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。  　　

3、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍坚持平衡；会议市场潜力很大。  　　

二、竞争优、劣势  　　

1、三星级酒店地理位置好。  　　

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。  　　

3、餐饮、会务设施全。